打捆機算(suàn)得(de)上(shàng)近年來(lái)率先進入快速成長期的“新興”小(xiǎo)衆品類之一，尤其是近兩年來(lái)，在稭稈産業化推進、畜牧養殖産業趨熱、稭稈禁燒政策趨嚴、補貼政策驅動等多(duō)重因素影(yǐng)響下，打捆機市場(chǎng)實現了快速發展，國産品牌不僅産品成熟度達到一定層次，而且産業格局分布趨于穩定，産業發展正在進入新階段。
 據市場(chǎng)統計(jì)數(shù)據顯示，2020年我國打捆機市場(chǎng)銷量實現超15%的增長，上(shàng)升趨勢明(míng)顯，今年上(shàng)半年市場(chǎng)表現依舊(jiù)向好，全年或有(yǒu)望持續上(shàng)行(xíng)。

  在我國，打捆機這一農機産品是在産業剛需與政策驅動等多(duō)種因素促使下逐步進入人(rén)們視(shì)野的。打捆機是美國人(rén)發明(míng)的，據記載，1853年，美國人(rén)埃默裏發明(míng)了水(shuǐ)平壓力機式的草打捆機，将幹草壓實，以便于運輸，後經戴德裏克、沃爾特·伍德、約翰•費•阿普爾等多(duō)人(rén)不斷改進，到1958年，形成了矩形體(tǐ)、圓柱體(tǐ)兩種成捆形式的打捆機，并伴随着産業進步，不斷升級換代，形成了今天體(tǐ)系化、系列化、多(duō)種結構形式的産品，從設備體(tǐ)量可(kě)分為(wèi)小(xiǎo)型、中型、大(dà)型設備；從作(zuò)業方式分為(wèi)撿拾型、粉碎型設備；從草捆形式分成方捆機和(hé)圓捆機。近年來(lái)，帶有(yǒu)粉碎、清選、二次揉搓、打包等功能的稭稈飼料打捆機深受用戶青睐，成為(wèi)了玉米種植區(qū)域熱銷産品之一。

 從行(xíng)業統計(jì)數(shù)據分析，我國打捆機市場(chǎng)迅速成長僅僅是近幾年的事情，整體(tǐ)看來(lái)，可(kě)以劃分為(wèi)兩個(gè)階段：

 第一個(gè)階段，2015年之前，産業蓄力與資源積累階段。

  這個(gè)階段最鮮明(míng)的發展特征就是年度市場(chǎng)增量一直未突破萬台，主力銷售市場(chǎng)集中于內(nèi)蒙古、新疆等畜牧業起步較早的區(qū)域，産品以國外進口為(wèi)主，國産品牌一直處于産品完善階段，用戶認知程度較低(dī)，雖然年度銷量逐年遞增，但(dàn)是整體(tǐ)體(tǐ)量不大(dà)，産業資源積累明(míng)顯，市場(chǎng)尚未放量。

第二個(gè)階段，2016年至今，市場(chǎng)快進與格局優化階段

  伴随着國內(nèi)供給側結構性改革推進，農業産業結構發生(shēng)重大(dà)變革，“糧改飼”等戰略相繼出台，畜牧産業迎來(lái)快速上(shàng)升期，畜牧機械需求大(dà)增，打捆機産業也跟随行(xíng)業大(dà)勢進入新的發展階段，2016年，打捆機國內(nèi)市場(chǎng)保增量首次突破萬台，市場(chǎng)升級開(kāi)始發力；2018年，打捆機市場(chǎng)保增量年突破了3.1萬台，同比實現了120%的翻番增長，達到了有(yǒu)史以來(lái)的頂峰；在接下來(lái)的2019年，整體(tǐ)市場(chǎng)銷量出現了回落，2020年則重新回到穩步增長的軌道(dào)上(shàng)，年度銷量超過2.8萬台；今年上(shàng)半年，打捆機市場(chǎng)表現延續了向好的發展勢頭，全年或有(yǒu)望實現穩中有(yǒu)升的銷量預期，年銷量或超3萬台。
  打捆機市場(chǎng)的發展并非偶然，主要源于三個(gè)因素促使：

  一是，補貼政策推動。最近連續幾年，中央一号文件明(míng)确提出發展草食畜牧業，為(wèi)畜牧機械産業提升提供了良好的政策環境，與此同時(shí)，為(wèi)實現農作(zuò)物稭稈禁燒政策執行(xíng)到位，各地加大(dà)了對稭稈作(zuò)業相關産品的累加補貼力度，打捆機産品是實現稭稈離田作(zuò)業的機械之一，以安徽、河(hé)南、內(nèi)蒙、東北為(wèi)代表的多(duō)個(gè)區(qū)域，都在補貼的基礎上(shàng)，分别采取了不同的累加補貼政策，有(yǒu)效地拉動了打捆機市場(chǎng)的快速發展。

  二是，産業發展剛需促使。對于打捆機的剛性需求形成的助推力主要來(lái)自兩大(dà)産業：一是，畜牧産業飼養所需。近年來(lái)，伴随着國內(nèi)農業結構調整，人(rén)們傳統意識裏“糧食”的範疇愈加廣泛，肉禽蛋奶與傳統谷物相互補充的能量供給結構正在不斷調整優化，畜牧養殖業正在成為(wèi)新的發展力量，牧草遠遠不能夠滿足養殖飼料所需，小(xiǎo)麥、玉米等稭稈飼料化則作(zuò)為(wèi)了有(yǒu)益補充，由此就催生(shēng)了打捆需求，近兩年，帶揉搓、清選等複合功能的打捆機産品持續熱銷，便充分印證了這一點。二是，稭稈産業發展促使。稭稈作(zuò)為(wèi)一個(gè)戰略性産業，在造紙、農業、能源、闆材制(zhì)造等各個(gè)行(xíng)業均具有(yǒu)十分重要的作(zuò)用，近年來(lái)，該産業也是實現了較快發展，尤其是稭稈顆粒替代煤炭、稭稈肥料化以及稭稈造紙、壓縮成闆材等等，在政策推動下迅速升溫，這就催生(shēng)了稭稈打捆、運輸加工的需求。

  三是，稭稈離田機械化程度提升所需。對于作(zuò)物收獲後稭稈處理(lǐ)，粉碎還(hái)田存在較大(dà)病蟲害隐患幾率，且稭稈腐爛和(hé)生(shēng)物反應處理(lǐ)需要一定時(shí)間(jiān)，無疑稭稈離田加工是選擇。據統計(jì)，各種作(zuò)物稭稈理(lǐ)論資源量約為(wèi)8.84億噸，可(kě)收集資源量約為(wèi)7.36億噸，而國內(nèi)作(zuò)物稭稈離田率不足15%，與歐美、日韓等全球發達差距不小(xiǎo)。伴随着國內(nèi)産品應用範圍拓展，打捆機由原來(lái)單一的牧草打捆拓展到各種稭稈打捆，如小(xiǎo)麥稭稈、玉米稭稈、稻草稭稈、油菜稭稈、棉花(huā)稭稈、油葵稭稈、蘆葦打捆等，豐富的資源拓展給打捆機衍生(shēng)了多(duō)種作(zuò)業需求，打捆機逐漸成為(wèi)牧草收獲、稭稈回收必不可(kě)少(shǎo)的有(yǒu)效工具之一。

  綜合多(duō)方因素分析，打捆機需求呈現出持續增強的趨勢，可(kě)以預測，未來(lái)幾年，市場(chǎng)向好是大(dà)概率的事情，但(dàn)是有(yǒu)個(gè)前提，那(nà)就是市場(chǎng)進步必須以産品和(hé)技(jì)術(shù)升級為(wèi)前提。

  順應需求，高(gāo)端化趨勢進步明(míng)顯
  我們都清楚，打捆機有(yǒu)方捆機和(hé)圓捆機，按照産品結構、作(zuò)業形式和(hé)草捆密度等要素再細分，方捆機包括，撿拾小(xiǎo)方捆機、粉碎型方捆機、中密度打捆機、高(gāo)密度大(dà)方捆機、稭稈飼料打捆機（套袋機）、收割打捆一體(tǐ)機、自走式打捆機；圓捆機包括：小(xiǎo)圓捆機、大(dà)圓捆機、帶強喂粉碎功能圓捆機、打捆包膜一體(tǐ)機，等。

  從2020年，銷售區(qū)域集中度上(shàng)看，打捆機主力市場(chǎng)集中在內(nèi)蒙古、安徽、黑(hēi)龍江、吉林、山(shān)東等地，占據了整體(tǐ)銷量的比重。從産品銷售型号構成來(lái)看，上(shàng)半年，小(xiǎo)麥種植區(qū)域撿拾型産品熱銷，不管是方捆機還(hái)是圓捆機，齊上(shàng)陣服務于小(xiǎo)麥收割後稭稈打捆離田；下半年，除了牧草種植區(qū)域撿拾型産品旺銷外，帶有(yǒu)切碎、揉搓、清選等功能的破碎型打捆機産品占據多(duō)數(shù)比重。近年來(lái)，方捆機與圓捆機銷量交錯上(shàng)升，在銷售構成上(shàng)幾乎平分秋色，據統計(jì)，在2020年打捆機銷售中，方捆機占據了4.5成比重，圓捆機占據了5.5成比重。

  與不少(shǎo)新興農機品類相似，國內(nèi)打捆機制(zhì)造産業駐地集中，生(shēng)産企業數(shù)量衆多(duō)且以中小(xiǎo)型企業見多(duō)。市場(chǎng)調查顯示，目前，打捆機生(shēng)産企業近200家(jiā)，形成了以內(nèi)蒙古、山(shān)東、河(hé)南、吉林、黑(hēi)龍江、安徽、河(hé)北等地為(wèi)代表的生(shēng)産集群，國內(nèi)一線品牌以華德、星光玉龍、中聯、雷沃等知名度較高(gāo)，整機性能逐年提升，但(dàn)是，國産品牌多(duō)集中在中低(dī)密度方捆機、小(xiǎo)中型圓捆機等中低(dī)端産品上(shàng)，固然國內(nèi)品牌在破碎機型上(shàng)獨具優勢，不可(kě)否認的是，整體(tǐ)可(kě)靠性不足的弊病随處可(kě)見，産品品質與技(jì)術(shù)與全球代表企業愛(ài)科、克拉斯、紐荷蘭等進口品牌相比，依然有(yǒu)較大(dà)的提升空(kōng)間(jiān)。

  近兩年，國內(nèi)打捆機市場(chǎng)需求大(dà)型化趨勢明(míng)顯，方捆機由2道(dào)繩低(dī)密度向2道(dào)繩以上(shàng)的中、高(gāo)密度方捆機轉變，小(xiǎo)型圓捆向大(dà)型圓捆機型延伸，以成片地塊為(wèi)代表的東北、內(nèi)蒙、新疆等地則向高(gāo)密度大(dà)型産品升級。從撿拾寬度角度看，2020年，2米以上(shàng)大(dà)型打捆機銷量持續增長，小(xiǎo)于1.7米的出現較大(dà)下降。

  從用戶購買行(xíng)為(wèi)看，打捆機市場(chǎng)呈現出以下幾個(gè)特征：

  一是，老用戶愈加追求品牌及産品升級。對于打捆機老用戶來(lái)講，越來(lái)越注重産品品牌和(hé)更新換代，追求高(gāo)端産品的趨勢明(míng)顯，一般産品更新周期為(wèi)2-3年；

  二是，新用戶追求性價比。在調查中發現，打捆機新購買用戶更加注重産品的性價比，超1/3的新用戶有(yǒu)買台入門(mén)級産品試試手的心态；

  三是，投資性需求呈增長之勢。主要表現為(wèi)不少(shǎo)大(dà)戶批量采購，雇傭機手作(zuò)業，以賺取利潤，這種模式存在機手為(wèi)了追求效率而忽視(shì)産品保養，對制(zhì)造企業和(hé)經銷帶來(lái)了更大(dà)的服務壓力；

  四是，用戶需求聚焦打捆機品質、效率和(hé)作(zuò)業效果，一線品牌多(duō)以過硬的産品品質和(hé)強大(dà)的作(zuò)業效率深受用戶青睐；

  五是，國産化品牌進步明(míng)顯，進口品牌影(yǐng)響力依然存在。在打捆機産業起步較早的內(nèi)蒙古等區(qū)域，進口高(gāo)端大(dà)型産品有(yǒu)着比較長的使用曆時(shí)，一直擁有(yǒu)為(wèi)數(shù)不少(shǎo)的忠實客戶群體(tǐ)。
  物競天擇，具技(jì)術(shù)領先優勢者勝出。

  近年來(lái)，固然國産打捆機産業進步神速，但(dàn)是廠家(jiā)衆多(duō)、品牌衆多(duō)，品質千差萬别、良莠不齊，尤其是在一線品牌制(zhì)造駐地，仿造跟進的不入流品牌不少(shǎo)，基本上(shàng)是家(jiā)庭作(zuò)坊地攤式生(shēng)産，産品質量與可(kě)靠性大(dà)多(duō)經不起考量。

  以近年來(lái)的市場(chǎng)銷售結構變化分析，大(dà)圓捆、大(dà)方捆以及稭稈揉搓、塵土清選、附加纏包功能等機型日益成為(wèi)了市場(chǎng)發展趨勢，顯示出良好的成長性，銷量規模占比不斷提升，中小(xiǎo)型低(dī)密度打捆機産品雖然銷售數(shù)量較大(dà)，但(dàn)是整體(tǐ)價值較低(dī)，規模占比較小(xiǎo)，足以可(kě)見，國內(nèi)打捆機市場(chǎng)向高(gāo)質量發展是大(dà)勢所趨。

   如何在激烈的市場(chǎng)競争中勝出？值得(de)所有(yǒu)企業深度思考。

   一、從整體(tǐ)層面上(shàng)看，全球打捆機産品集中在美國、德國等國，多(duō)年來(lái)一直占據高(gāo)端産品市場(chǎng)，在大(dà)型高(gāo)密度方捆機、大(dà)型圓捆機以及多(duō)功能複合型産品領域占據優勢，國內(nèi)大(dà)型草場(chǎng)、牧場(chǎng)、熱電(diàn)廠等牧草、稭稈打捆所用高(gāo)密度大(dà)型化産品依賴進口，整機和(hé)配件價格昂貴，反觀，國産品牌的低(dī)密度中小(xiǎo)型産品固然有(yǒu)價格優勢，但(dàn)是産品同質化嚴重、可(kě)靠性不足、故障率高(gāo)，整機技(jì)術(shù)性能需要進一步提升。不僅如此，在高(gāo)端研發環節，國內(nèi)打捆機制(zhì)造大(dà)圓捆産品進步較快，但(dàn)是，在高(gāo)密度大(dà)方捆環節卻進度緩慢，是技(jì)術(shù)突破的關鍵點之一。

  二、國産品牌在高(gāo)端大(dà)型化整機産品存在短(duǎn)闆，而且在原材料及部件加工工藝上(shàng)存在嚴重不足，方捆機打結器(qì)國産化依然是“卡脖子”難題。熟悉打捆機産品的人(rén)都知道(dào)，方捆機型産品最核心的部件之一是D型打結器(qì)，由于其動作(zuò)頻繁、沖擊力大(dà)、磨損受力重、部件配合緊密，在材質、整體(tǐ)性能、結構配合等環節要求嚴格。目前，約翰迪爾、克拉斯、紐荷蘭等外資品牌所用的打結器(qì)為(wèi)自有(yǒu)品牌，不對外銷售，國産打捆機所用的D型打結器(qì)超過90%使用德國進口産品，其中拉斯伯、羅森(sēn)多(duō)夫是兩個(gè)熱銷品牌，雖然國內(nèi)多(duō)家(jiā)制(zhì)造企業針對打結器(qì)進行(xíng)了數(shù)年研發，但(dàn)是整體(tǐ)性能并不理(lǐ)想，耐用性、成結率和(hé)靈活性都與國外産品有(yǒu)較大(dà)差距，這同時(shí)暴露出國內(nèi)原材料加工工藝的落後性，制(zhì)約了我國打捆機制(zhì)造業向高(gāo)端發展。

   三、國內(nèi)打捆機研發制(zhì)造必須關注輕量化設計(jì)。從傳統意義上(shàng)講，打捆機功能隻是應用于牧草打捆收獲，以方便運輸和(hé)貯存，功能相對單一，而在我國，稭稈打捆給打捆機賦予了更加廣泛的應用範圍，但(dàn)是，在稭稈打捆過程中，機械設備重量大(dà)、反複進入田地，造成土地壓實。如何減少(shǎo)機械進田造成的土壤壓實是值得(de)研究的課題，既要保證作(zuò)業效率，又得(de)實現整機重量減少(shǎo)，一來(lái)減少(shǎo)因産品重量過大(dà)帶來(lái)的壓實，二來(lái)在水(shuǐ)稻稭稈打捆時(shí)可(kě)以程度地防陷。

   四、智能化技(jì)術(shù)應用。智能化是農機行(xíng)業發展的大(dà)趨勢，例如，智能控制(zhì)系統、智能監測系統、智能故障識别系統、自動注油系統等，可(kě)以預測，未來(lái)的打捆機，技(jì)術(shù)更先進，作(zuò)業效率更高(gāo)，能耗更低(dī)。

   發展方向已經明(míng)确，剩下的就是如何更加努力地朝着目标前進，在奔向未來(lái)發展的征程上(shàng)，技(jì)術(shù)和(hé)産品依然是決定企業生(shēng)死存亡的關鍵，諸如，打牧草、小(xiǎo)麥稭稈等，用戶要求“快”，打玉米等飼料稭稈，用戶要求“耐用且不出故障”，總體(tǐ)而言，所謂執牛耳者方能得(de)天下，産品适用、可(kě)靠性強、效率高(gāo)、功能全的産品才有(yǒu)更多(duō)機會(huì)在競争中勝出。

   眼下乃至未來(lái)幾年，國內(nèi)畜牧産業、稭稈産業面臨着良好的發展機遇，加之政策助力，打捆機産業向好趨勢明(míng)朗，市場(chǎng)增長可(kě)期，讓大(dà)家(jiā)信心百倍地向着更好的明(míng)天奮進吧(ba)！