2020一開(kāi)年，突如其來(lái)的疫情打亂了所有(yǒu)經濟活動的節奏，對各行(xíng)各業影(yǐng)響巨大(dà)，實體(tǐ)經濟影(yǐng)響最甚。這一境況，令連續幾年處于調整下行(xíng)态勢的農機行(xíng)業雪上(shàng)加霜。面對更多(duō)的無可(kě)預知和(hé)更加開(kāi)放的全球化市場(chǎng)競争，在國內(nèi)農機領域，倡導以産品主義引領行(xíng)業進步，更有(yǒu)價值。

01滿足用戶需求的産品，才是好産品

今年疫情爆發期間(jiān)，全國各地口罩脫銷，平時(shí)幾角錢(qián)一隻的普通(tōng)一次性口罩漲到幾元錢(qián)，并且買不到貨。原因大(dà)家(jiā)都清楚，就是因為(wèi)戴口罩是防禦病毒的一個(gè)有(yǒu)效途徑，大(dà)家(jiā)都得(de)戴，市場(chǎng)需求倍增，所以供不應求。由此可(kě)見，在社會(huì)經濟活動中，任何經營行(xíng)為(wèi)都是以滿足需求為(wèi)出發點開(kāi)展的，别人(rén)為(wèi)什麽要為(wèi)你(nǐ)的産品買單?總要有(yǒu)一個(gè)理(lǐ)由，歸根結底，就是你(nǐ)的産品能夠滿足購買者的需求，能夠産生(shēng)與衆不同的價值，産生(shēng)打動自己、感動别人(rén)的價值。

産品跟着用戶需求方向走，這個(gè)定律是具有(yǒu)一定恒定性的。在國內(nèi)農業機械化發展曆程中，用戶對農機産品的追求，從來(lái)都是伴随着農業進步需求而變化的。從最初傳統大(dà)田作(zuò)物所需的常規化基礎作(zuò)業農機需求，到後來(lái)農作(zuò)物種類多(duō)樣化、精耕細作(zuò)、規模化作(zuò)業等需求機械，再到現在的智能化、功能複合、傳統與小(xiǎo)衆結合、産業調整催生(shēng)的個(gè)性化需求的新生(shēng)農機品類增多(duō)，等等，用戶需求在不同時(shí)期呈現出不同偏好傾向，能夠抓住用戶需求變化、滿足用戶需求的企業都能夠實現長足進步。直面時(shí)下乃至未來(lái)幾年，與農業産業結構調整同步，農機行(xíng)業發展側重點持續由傳統大(dà)衆農機産品轉向新興小(xiǎo)衆特需産品，整體(tǐ)農機産品向着高(gāo)品質、高(gāo)性能等方向提升，用戶需求呈現出前所未有(yǒu)的多(duō)樣化，誰能夠最大(dà)程度地滿足用戶需求，誰就能夠赢得(de)更多(duō)的市場(chǎng)份額。

借用一句大(dà)家(jiā)耳熟能詳的話(huà)，鄧小(xiǎo)平說，不管是黑(hēi)貓還(hái)是白貓，能抓老鼠的就是好貓。用在農機行(xíng)業，可(kě)以說，不管是大(dà)農機還(hái)是小(xiǎo)農機，能滿足用戶作(zuò)業需求的就是好農機。

02講農機産品主義，必須把可(kě)靠性放在第一位

大(dà)家(jiā)都清楚，農業最講農時(shí)，什麽時(shí)令進行(xíng)什麽田間(jiān)作(zuò)業，自古就有(yǒu)規律可(kě)循，《荀子•王制(zhì)》有(yǒu)雲，“春耕、夏耘、秋收、冬藏，四者不失時(shí)，故五谷不絕，而百姓有(yǒu)餘食也。”再有(yǒu)《孟子•梁惠王上(shàng)》載，“不違農時(shí)，谷不可(kě)勝食也。”足以可(kě)見，農時(shí)對于農業的重要性非同一般。而農機則就是在恰當而且時(shí)長有(yǒu)限的農時(shí)期間(jiān)，助力農業生(shēng)産，解放人(rén)們的體(tǐ)力勞作(zuò)，提高(gāo)效率，助産豐收，所以，上(shàng)世紀50年代中期，毛澤東提出了“農業的根本出路在于機械化”的著名論斷，一直指引着我國農業現代化建設的進程。

每個(gè)農時(shí)時(shí)間(jiān)階段有(yǒu)限，誤了時(shí)節就無法保證糧食收成。因此，農時(shí)期間(jiān)必須抓緊時(shí)間(jiān)搶收搶種，快速進行(xíng)農業生(shēng)産，這一需求特點就決定了對農機作(zuò)業可(kě)靠性的高(gāo)要求。比如中原區(qū)域收小(xiǎo)麥，各地成熟收獲期就集中在20多(duō)天，且收獲季節多(duō)雨，“六月天孩兒臉，說變就變”，所有(yǒu)，必須在最短(duǎn)的時(shí)間(jiān)內(nèi)完成收獲，如果收獲機産品可(kě)靠性不夠，用着用着就壞，那(nà)樣就糟了，其他農時(shí)作(zuò)業的農業機械皆是同理(lǐ)。

再者說，農戶買台農機不容易，如果可(kě)靠性不過關，誰攤上(shàng)誰能不鬧心?據資料顯示，國內(nèi)農機産品性能不比進口産品差多(duō)少(shǎo)，差就差在可(kě)靠性上(shàng)。半喂入水(shuǐ)稻收獲機就是很(hěn)好的例子，國産品牌無一能與日本久保田半喂入産品分庭抗禮，差就差在作(zuò)業可(kě)靠性不足上(shàng)。由此可(kě)見，國産農機産業在核心技(jì)術(shù)研發、加工和(hé)裝配工藝革新、關鍵部件制(zhì)造等領域還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)的短(duǎn)闆要補齊，在産品升級環節，還(hái)要持續追趕。

在很(hěn)多(duō)人(rén)眼中，農機向來(lái)沒有(yǒu)被看作(zuò)向汽車(chē)、輪船(chuán)等産品先進和(hé)複雜。實際上(shàng)則不然，作(zuò)為(wèi)數(shù)千乃至數(shù)萬件大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)的零部件組成機械産品，農機有(yǒu)着其獨特的機械性能和(hé)作(zuò)業環境，想要更加先進，就必須不間(jiān)斷地進行(xíng)技(jì)術(shù)和(hé)性能改進與完善，這是一個(gè)長期的過程。

在市場(chǎng)競争日益回歸本質的今天，可(kě)靠性強是農機産品必須具備的基礎條件，沒有(yǒu)可(kě)靠性，這樣的農機品牌必然不長久。

03農機産品離不開(kāi)創新，可(kě)以是原創整機，也可(kě)以是局部叠進，小(xiǎo)步快跑

衆所周知，創新是社會(huì)進步的基石，沒有(yǒu)創新，所有(yǒu)的社會(huì)經濟活動将陷入“一潭死水(shuǐ)”。創新離我們并不遙遠，無時(shí)不刻地發生(shēng)在我們的工作(zuò)生(shēng)活裏，比如互聯網支付，比如遠程辦公，比如手機功能多(duō)樣化，等等。

創新，不外乎包涵兩個(gè)方向，一是創造“引領”，二是創造“不同”，尤其在工業領域，意義深遠。人(rén)民日報曾報道(dào)說，自主創新能力不強是制(zhì)約我國制(zhì)造業發展和(hé)參與國際市場(chǎng)競争的主要瓶頸，突破這一瓶頸，就要着力實施創新驅動發展戰略，提高(gāo)我國制(zhì)造業的自主創新能力。

農機行(xíng)業的進步更是離不開(kāi)創新，尤其是處于過渡階段的當下，傳統大(dà)衆農機産品面臨着整體(tǐ)品質全面升級的再次創新，新興小(xiǎo)衆農機品類面臨着新生(shēng)需求全面滿足的創新，産業進步正處于新舊(jiù)叠進交替的關鍵節點。全體(tǐ)農機人(rén)必須把創新放在首要位置，确實加大(dà)投入，傾力快速推進。

在産品創新上(shàng)，我們既不能一味“唯大(dà)”、“唯全”，也不能墨守成規、畏縮不前。農機人(rén)可(kě)以根據自己的綜合實力和(hé)技(jì)術(shù)力量研發新産品，發掘原創技(jì)術(shù)、工藝，也可(kě)以在現有(yǒu)産品基礎上(shàng)，不斷進行(xíng)改進，進行(xíng)差異化、智能化、适用性、可(kě)靠性等局部創新，向着全球一流農機制(zhì)造水(shuǐ)平邁進，最大(dà)程度地滿足用戶的個(gè)性化、多(duō)樣化和(hé)新生(shēng)需求。

參與全球化市場(chǎng)競争，國內(nèi)農機産業與一流品牌差距可(kě)謂不小(xiǎo)，聚焦産品創新、技(jì)術(shù)創新、工藝創新，我們追趕的步伐才會(huì)實現加速度，唯此，别無他途。

04産品領先，永遠是農機企業最硬核的競争力

當今社會(huì)，競争無處不在，想要立于不敗之地，就得(de)想盡千方百計(jì)打造自己的專屬核心競争力，擴大(dà)難以被模仿的競争優勢。對企業來(lái)說，如果核心競争力隻是一項技(jì)術(shù)，或一個(gè)獨家(jiā)渠道(dào)，它就相對脆弱。假如它是各項技(jì)術(shù)與生(shēng)産能力的複雜結合，其被複制(zhì)的可(kě)能性就小(xiǎo)得(de)多(duō)。如果把核心點再聚焦，我們會(huì)發現，企業核心競争力最終會(huì)在産品上(shàng)得(de)到具體(tǐ)化集中體(tǐ)現。

國內(nèi)農機産業領域，大(dà)衆傳統産品如農用運輸車(chē)輛(liàng)、拖拉機、聯合收割機、手扶插秧機等都進入了白熱化競争局面。相關産品領域存量競争特點已經十分明(míng)顯，尤其是同質化嚴重的诟病一直羁絆着品牌層次提升，也制(zhì)約着整體(tǐ)産業升級。在新興農機品類領域，用戶在新生(shēng)農業領域的機械作(zuò)業需求，尚未得(de)到有(yǒu)效滿足。比如山(shān)藥機械化收獲、闆栗機械化收獲、辣椒機械化除柄等等，都需要進一步研發适應性強、性能可(kě)靠、作(zuò)業效率高(gāo)的機械産品。農機行(xíng)業創新、創造之路程，還(hái)是艱巨和(hé)遙遠。具體(tǐ)到企業競争而言，誰掌握了核心、獨特技(jì)術(shù)，誰就能夠制(zhì)造出與衆不同的産品，就能夠在競争中先人(rén)一步，赢得(de)更多(duō)的市場(chǎng)份額。産品，永遠是農機企業最硬核的競争力。