農機行(xíng)業的人(rén)一定會(huì)關心等疫情過去之後，本行(xíng)業會(huì)發生(shēng)什麽樣的變化。今天，在疫情拐點已經到來(lái)的時(shí)候，聊聊疫情過後農機行(xíng)業可(kě)能發生(shēng)的變化。

一、強者恒強，傳統農機優勝劣汰的速度将加快

從企業實地了解到的情況看，本次疫情對整個(gè)農機産業鏈都造成了巨大(dà)而深刻的影(yǐng)響，尤其對拖拉機、聯合收獲機、插秧機等量大(dà)面廣的傳統農機影(yǐng)響最大(dà)。

從農機的供應側看，截止3月中旬，很(hěn)多(duō)主機企業仍不能恢複正常生(shēng)産，能達到70%的産能已經是非常了不起了。而主機企業不能正常生(shēng)産的關鍵原因是零部件企業不能恢複正常生(shēng)産，這是因為(wèi)零部件企業都是小(xiǎo)微企業，都是地方上(shàng)的管理(lǐ)部門(mén)、開(kāi)發區(qū)不太重視(shì)的企業群體(tǐ)，各方求證得(de)知，國內(nèi)農機企業預計(jì)4月中旬才能真正達到正常生(shēng)産水(shuǐ)平。

從農機銷售端看，經銷商要麽無貨可(kě)賣，要麽出高(gāo)價訂貨，要麽用戶銳減，但(dàn)公司經營的剛性成本和(hé)支出并不會(huì)減少(shǎo)，很(hěn)多(duō)經銷商面臨破産或虧損的窘況。

從農機需求側看，受疫情影(yǐng)響，春耕備耕的農資要麽搶不到，要麽價格漲的太兇，要麽工人(rén)找不到。如果手頭有(yǒu)舊(jiù)機就會(huì)湊合着用，或推遲購買時(shí)間(jiān)。這對農機複購或增購的用戶需求造成影(yǐng)響。

綜合看農機行(xíng)業，所有(yǒu)的企業都已遭遇重創，但(dàn)大(dà)企業會(huì)更能扛，沒有(yǒu)完成原始積累，或家(jiā)無隔夜糧的小(xiǎo)企業，将會(huì)被淘汰掉。危機解除之後，遭受重創卻僥幸活下來(lái)的小(xiǎo)企業，短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)很(hěn)難恢複元氣，而大(dà)企業将趁機收複近幾年被小(xiǎo)企業蠶食的失地。

所以，這次疫情，将在一定程度上(shàng)抑制(zhì)或延緩中小(xiǎo)企業的攻勢，大(dà)企業将赢得(de)一次重新發展的機會(huì)。

二、企業與企業的競争轉向産業鏈與産業鏈的競争

在2月10日之後，很(hěn)多(duō)企業陸續開(kāi)工，但(dàn)是同樣的時(shí)間(jiān)，恢複産能的情況且差别極大(dà)，有(yǒu)些(xiē)企業隻有(yǒu)正常情況下10%的産能，但(dàn)是像一拖東方紅這樣的企業能恢複到60%以上(shàng)，這其中的差别就是企業有(yǒu)沒有(yǒu)強大(dà)的産業鏈控制(zhì)能力和(hé)強悍的內(nèi)部自制(zhì)深度。

被允許開(kāi)工後，最先恢複産能的是有(yǒu)發動機、變速箱、車(chē)橋、駕駛室、制(zhì)動器(qì)、提升器(qì)等核心部件、總成、半總成自制(zhì)能力的大(dà)企業而主要核心部件大(dà)量外包的公司，這次真正是遇到了大(dà)麻煩，自己不能自給，而供應商由于都是小(xiǎo)企業，當地管理(lǐ)部門(mén)和(hé)管委會(huì)不讓其開(kāi)工，這就導緻大(dà)公司因缺件不能正常生(shēng)産。

另一方面，小(xiǎo)企業陸續開(kāi)了工，但(dàn)隻有(yǒu)能主導供應鏈的企業，才能優先拿(ná)到配件，那(nà)些(xiē)沒有(yǒu)實力的企業隻能幹着急。

所以，疫情之後，農機整機生(shēng)産企業一定會(huì)重視(shì)審視(shì)自制(zhì)與外包的關系，相信大(dà)多(duō)數(shù)企業将開(kāi)始重視(shì)核心部件的內(nèi)部自制(zhì)能力，同時(shí)會(huì)加強與供應商的利益關聯，企業之間(jiān)的競争，也将會(huì)由企業與企業競争，轉向産業鏈與産業鏈的競争。

三、亡羊補牢，企業會(huì)建立危機應急機制(zhì)和(hé)啓動“備胎計(jì)劃”

對于過慣了好日子的國內(nèi)農機企業，本次突然而至的黑(hēi)天鵝，一定會(huì)給企業留下難以磨滅的心理(lǐ)陰影(yǐng)，在企業的基因內(nèi)會(huì)被第一次注入危機意識。

行(xíng)業進入了“烏卡時(shí)代”〔即VUCA，指的是易變不穩定(volatile)、不确定(uncertain)、複雜(complex)、模糊(ambiguous)〕，亡羊補牢，企業将會(huì)第一次建立危機應急緊争響應機制(zhì)，這是中國農機企業成年禮。

另外，很(hěn)多(duō)企業會(huì)思考并啓動“備胎計(jì)劃”。企業不能規避風險，但(dàn)是企業可(kě)以分散風險，企業可(kě)以啓動一系列的“備胎計(jì)劃”，這将有(yǒu)效地分散企業的周期風險問題。

又比如核心零部件的“備胎計(jì)劃”，科學的做(zuò)法是，一類備件至少(shǎo)有(yǒu)三家(jiā)供應商，這樣的話(huà)，萬一遇到問題，三家(jiā)一起團滅的機率不大(dà)。

四、直播、VR、電(diàn)商等新零售工具将真正被重視(shì)

新事物會(huì)有(yǒu)一個(gè)漫長的成長期，但(dàn)是特殊環境和(hé)機緣巧合能加速事物的成長。

這次疫情讓傳統銷售中人(rén)、貨、場(chǎng)分離，但(dàn)給電(diàn)商、直播、微商等線上(shàng)的新零售提供了一個(gè)難得(de)的證明(míng)自己的機會(huì)。

在農機銷售中，近兩幾年也出現了很(hěn)多(duō)網紅，在山(shān)東臨沂郯城的二手車(chē)市場(chǎng)，幾乎每家(jiā)都在做(zuò)直播，名氣大(dà)的網紅一年能賣出上(shàng)千台的二手農機，說明(míng)直播帶貨模式在農機行(xíng)業也是可(kě)行(xíng)的。

疫情發生(shēng)之後，人(rén)、貨、場(chǎng)分離，逼着企業和(hé)經銷商開(kāi)始使用抖音(yīn)、快手、火(huǒ)山(shān)視(shì)頻、微商、電(diàn)商等新零售的渠道(dào)，廠家(jiā)長期當擺設用的官網也開(kāi)始活躍起來(lái)。

VR三維虛拟現實被重視(shì)，愛(ài)科公司積極推廣“VR720虛拟現實全景展廳”，該技(jì)術(shù)以虛拟的在線3D智能全景展廳将企業的産品直觀的展示給觀衆，用戶可(kě)以鼠标或在手機上(shàng)用手指拉動機器(qì)，可(kě)以全方位無死角的觀賞機器(qì)，當然也可(kě)以看機器(qì)的構造、核心部件，甚至能進入發動機、變速箱內(nèi)部一探究竟。客觀的說，用VR看農機比到現場(chǎng)看真機還(hái)要真實，且能看到更多(duō)的東西。

這次疫情相當于給農機行(xíng)業進行(xíng)了一次新零售工具的大(dà)普及，一些(xiē)企業通(tōng)過新工具取得(de)了不錯的效果，疫情過後，農機行(xíng)業線上(shàng)新零售将真正進入一個(gè)快速發展期，行(xíng)業有(yǒu)可(kě)能加速進入電(diàn)商時(shí)代。

五、生(shēng)産企業與經銷商将形成新的組合

生(shēng)産企業和(hé)經銷商是産業鏈的上(shàng)下遊，本屬于“唇亡齒寒”休戚與共的關系。疫情發生(shēng)後，據報道(dào)，在汽車(chē)行(xíng)業和(hé)家(jiā)居行(xíng)業，有(yǒu)廠家(jiā)籌資5個(gè)億幫助經銷商度過難關，有(yǒu)的廠家(jiā)還(hái)給經營困難的經銷商承擔三個(gè)月的工資。

在農機行(xíng)業，生(shēng)産企業與經銷商本來(lái)應該是直面困難、攜手度過難關，但(dàn)是現實往往沒有(yǒu)想象中的美好。

據從經銷商了解到的信息，最近由于貨源緊張，上(shàng)遊有(yǒu)一些(xiē)企業普遍提高(gāo)了出廠價，有(yǒu)一些(xiē)原來(lái)有(yǒu)授信的品牌現在要求現款進貨，有(yǒu)一些(xiē)全額授信的現在要求付大(dà)比例的首付款，還(hái)有(yǒu)一些(xiē)廠家(jiā)趁機調整經銷商和(hé)劃分地盤。

經銷商是弱勢的一方，在這次疫情中，也是損失最大(dà)的一個(gè)群體(tǐ)。生(shēng)産企業“薄情”必然引起經銷商“寡義”，抵制(zhì)和(hé)反判已經公開(kāi)化。疫情之後，生(shēng)産企業和(hé)經銷商将會(huì)重新配對。

但(dàn)筆者甯願相信這是個(gè)别現象，希望農機上(shàng)下遊能攜手同心，待到春暖花(huā)開(kāi)的時(shí)候“渡盡波劫兄弟在”。

六、自動化、智能化制(zhì)造會(huì)加速提升

在好不容易審核通(tōng)過可(kě)以開(kāi)工之後，生(shēng)産企業面前還(hái)有(yǒu)兩隻攔路虎，一個(gè)是配件不足，另一個(gè)是人(rén)手不足。

人(rén)手不足的原因是工人(rén)無法按時(shí)到崗。本次疫情對外地籍員工比例高(gāo)的公司影(yǐng)響最大(dà)，從區(qū)域上(shàng)看，江蘇、浙江等經濟發達、人(rén)員流動多(duō)的地區(qū)的企業影(yǐng)響最大(dà)，在一些(xiē)企業，外地員工返廠後還(hái)要進行(xíng)14天的隔離觀察，隔離期間(jiān)廠裏還(hái)得(de)管吃(chī)喝(hē)拉撒的費用。

農機屬于傳統行(xíng)業，大(dà)多(duō)數(shù)工廠是勞動密集型企業，最近幾年人(rén)工成本的增長速度要明(míng)顯快于原材料、配件、水(shuǐ)電(diàn)、房(fáng)租、稅費等增速，很(hěn)多(duō)企業都有(yǒu)用更多(duō)自動化設備和(hé)流水(shuǐ)線替代人(rén)工的訴求。

本次疫情中暴露的人(rén)力資源缺乏彈性的問題，将會(huì)堅定農機企業加快自動化、智能化、無人(rén)化的決心，國産農機生(shēng)産制(zhì)造水(shuǐ)平将會(huì)上(shàng)一個(gè)新台階。

七、或将迎來(lái)一次“報複性”消費機會(huì)

疫情過後，你(nǐ)最想做(zuò)的事是什麽?吃(chī)火(huǒ)鍋?看電(diàn)影(yǐng)?逛商場(chǎng)?疫情結束之後，長期被抑制(zhì)的購買力會(huì)集中地爆發，這就會(huì)出現一次“報複性”消費機會(huì)。

農機行(xíng)業也一樣，受貨源不足、價格趨高(gāo)、行(xíng)動受限等因素的影(yǐng)響，會(huì)有(yǒu)相當多(duō)的用戶沒有(yǒu)購買到機器(qì)或錯過了購買的時(shí)機。

預計(jì)在疫情結束之後，農機行(xíng)業也會(huì)有(yǒu)一個(gè)比較集中的報複性消費的時(shí)機，筆者預計(jì)這個(gè)時(shí)機會(huì)和(hé)下半年秋季小(xiǎo)行(xíng)情重叠，預計(jì)今年下半年需求規模極有(yǒu)可(kě)能會(huì)超過上(shàng)半年，這在國內(nèi)農機曆史上(shàng)是絕無僅有(yǒu)的。

不過報複性消費有(yǒu)一個(gè)特點，那(nà)就是一旦窗口打開(kāi)，需要快速反應和(hé)搶準機會(huì)，抓準了吃(chī)肉喝(hē)湯，抓遲了啃骨舔渣。